会社概要

昨対105％などという何ら根拠のない売上目標をつくることで、経営計画を終えている企業が多々あります。本当にこれでこの厳しい国内市場で生き残ることが出来るでしょうか。
かつての高度経済成長期ならばこれでもなんとかなります。なぜならば、市場の拡大が自社の売上を後押ししてくれていたわけですから。市場縮小が顕著な国内市場において、根拠のない売上目標ではなく、売上・利益の構造を明確にし、さらにその売上目標を達成するための「やり方・仕組み」を明らかにし、月次の行動計画まで落し込みをしたものを経営計画といいます。
売上・利益の構造を明らかにする　“魔法のフォーマット”　という目標策定シートを使って、250社以上に及ぶ企業の営業部門を黒字化、利益拡大に貢献してきました。
売上・利益の向上のために、営業活動において
・何を変えていかなければならないか
・どんな活動をすれば営業利益が拡大するか
という営業現場と経営を一気通貫する手法で指導をしています。
営業コンサルタントとしてのキャリアが25年を経過しました。

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