3月末が決算の会社ですと、2月くらいには来期の売上予算が決定されている時期ですね。
そこで！です。目標数字を掲げて「がんばれー」で終わっていないでしょうか。
これでは、前年を維持することすら困難です。
なぜなら、日本国内は市場が縮小してきているから。
縮小している市場で、社の売上を伸ばすには、他社の売上を奪うしか他に手立てがない。
そこで、必要なのが「戦略」。
「戦略」とは、目標数字を達成するための「やり方」であり「仕組み」のこと。
具体的には、どの顧客をターゲットにし、どういう活動を行い、そのお客様との関係性、取引の状態をどの程度まで深めるのか・・・書き出すときりがありませんが、そういったことが具体的かつ明確に徹底されないと、営業担当者は動かないのではなく、動けないのです。
だから、この混沌とした時代こそ「戦略」というものが重要だということ。
